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Ich konzentriere mich in diesem Beitrag in erster Linie auf die Aspekte Verf\u00fcgbarkeit und Preis<\/strong>. Es gibt nat\u00fcrlich noch weitere Faktoren, die man zur Bewertung heranziehen kann, z.B. die Praktikabilit\u00e4t bzw. der Komfort der Buchungsweise oder die Kontaktm\u00f6glichkeit bei Fragen. Auf diese gehe ich jedoch nicht n\u00e4her ein, da diese jeder f\u00fcr sich individuell bewerten kann. Oft ist es eben einfach „Geschmackssache“, ob man lieber pers\u00f6nlichen Kontakt mit dem Hotel hat oder ob einem der virtuelle Weg gen\u00fcgt.<\/p>\n Aus der Sicht des Hotels<\/b> sieht das Ganze so aus: Das Hotel verkauft seine Zimmer finanziell gesehen am liebsten \u00fcber einen direkten Kanal<\/strong>, sprich z.B. telefonisch, per Mail oder \u00fcber die eigene Website. Hintergrund: durch den Direktvertrieb entstehen dem Hotel die geringsten bzw. keine Kosten (wie z.B. Geb\u00fchren an einen Vermittler). Das bedeutet, dass die net contribution<\/em>, also das, \u201ewas am Ende f\u00fcr das Hotel h\u00e4ngen bleibt\u201c am h\u00f6chsten ist.<\/p>\n Aus meiner beruflichen Vergangenheit wei\u00df ich<\/span>, dass dieser Reingewinn<\/strong> und die daraus resultierende Relevanz der Raten gestaffelt und in Kategorien unterteilt wird. Ich kenne diese Kategorien als Buchstaben von\u00a0A bis Z, wobei A die Rate darstellt, die dem Hotel den h\u00f6chsten Reingewinn bringt, also dem Hotel am wichtigsten ist.<\/p>\n An Tagen mit hoher Nachfrage wird das Hotel einige Ratenkategorien schlie\u00dfen, was bedeutet, dass diese g\u00e4nzlich vom Verkauf ausgeschlossen werden. Logischerweise werden die Ratenkategorien mit dem geringsten Reingewinn immer als erstes geschlossen.<\/p>\n Wenn es bei OTAs (Online Travel Agencies) wie z.B. booking.com<\/a> f\u00fcr deinen gew\u00fcnschten Reisezeitraum keine Verf\u00fcgbarkeit mehr gibt,\u00a0 bedeutet das nicht automatisch, dass das Hotel tats\u00e4chlich komplett ausgebucht ist. Gegebenenfalls ist nur das Kontingent von booking.com vergriffen, also die Anzahl an Zimmern, die das Hotel booking.com zum Weiterverkauf zur Verf\u00fcgung stellt. Oder das Hotel hat bereits die Ratenkategorien geschlossen, die den Vertrieb \u00fcber OTAs beinhalten.<\/p>\n Preislich gesehen l\u00e4sst sich keine allgemeing\u00fcltige Aussage treffen, ob die Buchung auf dem direkten Weg g\u00fcnstiger ist als auf dem indirekten – oder umgekehrt. In der Praxis kommen beide F\u00e4lle vor.<\/p>\n Daher lohnt sich – wie auch hinsichtlich der Verf\u00fcgbarkeit – oft der Vergleich des Preises auf der eigenen Website des Hotels (Direktvertrieb) mit den Preisen auf den Seiten der OTAs (indirekter Vertrieb). Anstatt dich durch zahllose Internetseiten zu klicken, kannst du hier nat\u00fcrlich Preisvergleichsseiten (sogenannte Meta-Searcher) wie z.B. trivago.de nutzen. Das kann dann so aussehen:<\/p>\n Auch wenn Kunden heutzutage verst\u00e4rkt OTAs nutzen und damit den indirekten Vertriebsweg oft bevorzugen, bedeutet das nicht gleich, dass booking.com<\/a>, Expedia.de und Co. immer die bessere Wahl sind. Also lass dich nicht sofort abschrecken, wenn ein OTA dein Hotel als ausgebucht anzeigt und buch nicht sofort das erste Angebot, das du entdeckst. Oft gen\u00fcgt eine kurze Mail oder ein kurzer Anruf beim Hotel. Es lohnt sich,\u00a0den direkten mit dem indirekten Buchungsweg hinsichtlich Preis und Verf\u00fcgbarkeit zu vergleichen.<\/span><\/p>\nAspekt Verf\u00fcgbarkeit<\/h3>\n
Was bedeutet das f\u00fcr dich?<\/h4>\n
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\nTipp:<\/strong> Du kannst das Hotel direkt kontaktieren und nachfragen, vielleicht sind die Kategorien des Direktvertriebs ja noch offen und du hast doch noch die Chance auf ein Zimmer zum gew\u00fcnschten Zeitraum.<\/p>\nAspekt Preis<\/h3>\n
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<\/h3>\n
Fazit<\/h3>\n