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{"id":2080,"date":"2018-04-26T18:02:09","date_gmt":"2018-04-26T16:02:09","guid":{"rendered":"http:\/\/enjoy-your-journey.de\/?p=2080"},"modified":"2019-03-03T15:33:03","modified_gmt":"2019-03-03T14:33:03","slug":"hotelzimmer-bei-online-drittanbietern-guenstiger","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enjoy-your-journey.de\/hotelzimmer-bei-online-drittanbietern-guenstiger\/","title":{"rendered":"Warum ist das Zimmer bei OTAs manchmal g\u00fcnstiger als beim Hotel direkt?"},"content":{"rendered":"<h2><strong>Warum ist das Zimmer bei Online-Drittanbietern manchmal g\u00fcnstiger als beim Hotel direkt?<\/strong><\/h2>\n<p>Vielleicht ist es dir schon mal aufgefallen: wenn du online Hotelpreise vergleichst, findest du f\u00fcr das gleiche Zimmer zum gleichen Datum viele verschiedene Preise von verschiedenen Anbietern. Auch, wenn die Leistungen die gleichen zu sein scheinen.<\/p>\n<p>Besonders seltsam: es kommt vor, dass der Preis bei einem Online-Drittanbieter \/ OTA g\u00fcnstiger ist, als auf der eigenen Website des Hotels. Wenn du meinen vorherigen Artikel zum Thema <a href=\"http:\/\/enjoy-your-journey.de\/direkt-oder-indirekt-buchen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">direkter vs. indirekter Buchungsweg<\/a> gelesen hast, verstehst du, dass ein Hotel das eigentlich unbedingt verhindern m\u00f6chte.<\/p>\n<p>Und trotzdem kommt es in der Praxis vor:<\/p>\n<figure id=\"attachment_2139\" aria-describedby=\"caption-attachment-2139\" style=\"width: 1024px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img data-attachment-id=\"2139\" data-permalink=\"https:\/\/enjoy-your-journey.de\/hotelzimmer-bei-online-drittanbietern-guenstiger\/ota-guenstiger-1\/\" data-orig-file=\"https:\/\/enjoy-your-journey.de\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/OTA-g\u00fcnstiger-1.jpg\" data-orig-size=\"1199,391\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"OTA g\u00fcnstiger\" data-image-description=\"&lt;p&gt;Bei Amoma ist das Zimmere g\u00fcnstiger als bei der eigenen Hotelseite von Best Western&lt;\/p&gt;\n\" data-medium-file=\"https:\/\/enjoy-your-journey.de\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/OTA-g\u00fcnstiger-1-300x98.jpg\" data-large-file=\"https:\/\/enjoy-your-journey.de\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/OTA-g\u00fcnstiger-1-1024x334.jpg\" loading=\"lazy\" class=\"size-large wp-image-2139\" src=\"http:\/\/enjoy-your-journey.de\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/OTA-g\u00fcnstiger-1-1024x334.jpg\" alt=\"Bei Amoma ist das Zimmere g\u00fcnstiger als bei der eigenen Hotelseite von Best Western\" width=\"1024\" height=\"334\" srcset=\"https:\/\/enjoy-your-journey.de\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/OTA-g\u00fcnstiger-1-1024x334.jpg 1024w, https:\/\/enjoy-your-journey.de\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/OTA-g\u00fcnstiger-1-300x98.jpg 300w, https:\/\/enjoy-your-journey.de\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/OTA-g\u00fcnstiger-1-768x250.jpg 768w, https:\/\/enjoy-your-journey.de\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/OTA-g\u00fcnstiger-1.jpg 1199w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-2139\" class=\"wp-caption-text\">Screenshot trivago.de: Bei Amoma ist das Zimmer g\u00fcnstiger als bei der eigenen Hotelseite von Best Western<\/figcaption><\/figure>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<figure id=\"attachment_2140\" aria-describedby=\"caption-attachment-2140\" style=\"width: 1024px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img data-attachment-id=\"2140\" data-permalink=\"https:\/\/enjoy-your-journey.de\/hotelzimmer-bei-online-drittanbietern-guenstiger\/ota-guenstiger-2\/\" data-orig-file=\"https:\/\/enjoy-your-journey.de\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/OTA-g\u00fcnstiger-2-e1524758277158.jpg\" data-orig-size=\"1024,334\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"OTA g\u00fcnstiger als Hotel\" data-image-description=\"&lt;p&gt;Auch hier ist das Zimmer bei dem OTA Hotels.com g\u00fcnstiger als bei der Hotelwebsite von Mercure&lt;\/p&gt;\n\" data-medium-file=\"https:\/\/enjoy-your-journey.de\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/OTA-g\u00fcnstiger-2-300x98.jpg\" data-large-file=\"https:\/\/enjoy-your-journey.de\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/OTA-g\u00fcnstiger-2-1024x334.jpg\" loading=\"lazy\" class=\"size-large wp-image-2140\" src=\"http:\/\/enjoy-your-journey.de\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/OTA-g\u00fcnstiger-2-1024x334.jpg\" alt=\"Auch hier ist das Zimmer bei dem OTA Hotels.com g\u00fcnstiger als bei der Hotelwebsite von Mercure\" width=\"1024\" height=\"334\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-2140\" class=\"wp-caption-text\">Screenshot trivago.de: Auch hier ist das Zimmer bei dem OTA Hotels.com g\u00fcnstiger als bei der Hotelwebsite von Mercure<\/figcaption><\/figure>\n<h3>Wie also kann das sein?<\/h3>\n<p>Nun sind wir wirklich schon tief in der Materie und wir wagen uns an ein heikles Thema. Durch meinen Beruf im Verkaufsb\u00fcro einer gro\u00dfen Hotelkette wei\u00df ich, dass selbst die Hotels hier oft \u00fcberfragt sind und sich wundern, woher Online-Drittanbieter die g\u00fcnstigere Rate haben.<\/p>\n<p>Ich versuche nun, dir den Prozess &#8211; gek\u00fcrzt und vereinfacht &#8211; zu erkl\u00e4ren:<\/p>\n<p>Das Hotel hat Vertr\u00e4ge mit verschiedenen Partnern, in denen eine gewisse Rate festgelegt ist. Diese Rate ist statisch, d.h., sie ist f\u00fcr einen bestimmten Zeitraum (wie eine Saison) g\u00fcltig, fix und wird sich nicht ver\u00e4ndern \u2013 egal, was auf dem Markt passiert.<\/p>\n<p>Zu diesen Vertragspartner des Hotels k\u00f6nnen u.a. geh\u00f6ren:<\/p>\n<ul>\n<li>Reiseveranstalter (z.B. TUI, Thomas Cook, DERTouristik): B2C Bereich<\/li>\n<li>Wholesaler (z.B. Hotelbeds): B2B Bereich<\/li>\n<\/ul>\n<p>Die <strong>Reiseveranstalter<\/strong> b\u00fcndeln das Hotelzimmer zusammen mit anderen Leistungen (Flug, Transport\u2026) zu einer Pauschalreise und verkaufen das Produkt zu einem Gesamtpreis im <strong>B2C-Bereich<\/strong> (Business to Consumer) weiter, also an Endkunden wie dich und mich.<\/p>\n<p><strong>Wholesaler<\/strong> hingegen operieren zun\u00e4chst im <strong>B2B Bereich<\/strong> (Business to Business). D.h., sie verkaufen die Hotelzimmer nicht direkt an Endkunden, sondern an andere Anbieter weiter. Diese anderen Anbieter sind Online Travel Agencies (OTAs), wie z.B. Amoma oder otel.com. Erst dar\u00fcber gelangen die Hotelzimmer an den Endkunden.<\/p>\n<h3>Wir stellen uns folgendes Szenario vor:<\/h3>\n<p>Auf der eigenen Website des <em>Hotel Sonnenschein<\/em> findet Herr M\u00fcller f\u00fcr den 5. Mai die Rate von <strong>100 EUR<\/strong> f\u00fcr ein Doppelzimmer. Um mehr potenzielle Kunden zu erreichen, gibt das Hotel diese Rate auch an einen <strong>Wholesaler<\/strong> weiter (indirekter Vertriebskanal). Dieser bekommt allerdings einen vertraglich festgelegten Rabatt, z.B. <strong>-25%<\/strong>. Der Wholesaler kalkuliert auf die verbleibenden 75 EUR seine <strong>Marge<\/strong> und gibt diese neue Rate an ein OTA, z.B. amoma, weiter. Wenn wir von einer Marge von 10% ausgehen, betr\u00e4gt die neue Rate 82,50 EUR.<\/p>\n<p>Das <strong>OTA<\/strong> amoma schl\u00e4gt auf die 82,50 EUR wiederum seine<strong> Marge<\/strong> auf und bietet Herrn M\u00fcller das Doppelzimmer auf amoma.com zu 90,75 EUR an (bei einer angenommenen Marge von 10%). Betragen die aufgeschlagenen Margen insgesamt also weniger als der urspr\u00fcngliche Rabatt f\u00fcr den Wholesaler, liegt der Preis am Ende unter 100 EUR und damit unter dem Preis auf der eigenen Website des Hotels.<\/p>\n<p>In der Regel sollten die Wiederverk\u00e4ufer das Hotelzimmer zun\u00e4chst noch mit anderen Leistungen wie Flug, Transfer etc. kombinieren und Herrn M\u00fcller dann als Paket zu einem Gesamtpreis anbieten. Doch das passiert nicht immer und es kommt vor, dass der Wholesaler die Hotelrate <strong>unpacketiert<\/strong> an einen anderen Anbieter weitergibt. Und genau hier liegt das Problem, denn das ist <strong>nicht erlaubt<\/strong>. So ist f\u00fcr den Endkunden Herr M\u00fcller sp\u00e4ter der g\u00fcnstigere Einzelpreis von 90,75 EUR sichtbar.<\/p>\n<h3>Was kannst du tun?<\/h3>\n<p>An der Situation selbst kannst du nichts \u00e4ndern. F\u00fcr dich pers\u00f6nlich entsteht zun\u00e4chst auch kein Nachteil. Eher Gl\u00fcck f\u00fcr dich, wenn du einen g\u00fcnstigeren Preis erwischst, als das Hotel dir anbietet.<\/p>\n<p>Benachteiligt wirst du dich wohl nur f\u00fchlen, wenn du das Doppelzimmer bereits \u00fcber die Website des <em>Hotel Sonnenschein <\/em>f\u00fcr 100 EUR gebucht hast und dann im Nachhinein den g\u00fcnstigeren Preis bei einem OTA entdeckst.<\/p>\n<p><strong>Tipp:<\/strong> Zumindest die gro\u00dfen Hotelketten sind hier oft kulant: Manche haben eine Art \u201e<strong>Best-Preis-Garantie<\/strong>\u201c. So gilt z.B. bei der Hotelkette, f\u00fcr die ich gearbeitet habe: Findet der Gast bei einem OTA einen g\u00fcnstigeren Preis als auf der hoteleigenen Website, so bekommt er den g\u00fcnstigeren Preis des OTAs und darauf nochmals 10% Rabatt.<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-flex-start shariff-widget-align-flex-start\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fenjoy-your-journey.de%2Fhotelzimmer-bei-online-drittanbietern-guenstiger%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button linkedin shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#1488bf\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https%3A%2F%2Fenjoy-your-journey.de%2Fhotelzimmer-bei-online-drittanbietern-guenstiger%2F&title=Warum%20ist%20das%20Zimmer%20bei%20OTAs%20manchmal%20g%C3%BCnstiger%20als%20beim%20Hotel%20direkt%3F\" title=\"Bei LinkedIn teilen\" aria-label=\"Bei LinkedIn teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#0077b5; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 27 32\"><path fill=\"#0077b5\" d=\"M6.2 11.2v17.7h-5.9v-17.7h5.9zM6.6 5.7q0 1.3-0.9 2.2t-2.4 0.9h0q-1.5 0-2.4-0.9t-0.9-2.2 0.9-2.2 2.4-0.9 2.4 0.9 0.9 2.2zM27.4 18.7v10.1h-5.9v-9.5q0-1.9-0.7-2.9t-2.3-1.1q-1.1 0-1.9 0.6t-1.2 1.5q-0.2 0.5-0.2 1.4v9.9h-5.9q0-7.1 0-11.6t0-5.3l0-0.9h5.9v2.6h0q0.4-0.6 0.7-1t1-0.9 1.6-0.8 2-0.3q3 0 4.9 2t1.9 6z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button whatsapp shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#5cbe4a\"><a href=\"https:\/\/api.whatsapp.com\/send?text=https%3A%2F%2Fenjoy-your-journey.de%2Fhotelzimmer-bei-online-drittanbietern-guenstiger%2F%20Warum%20ist%20das%20Zimmer%20bei%20OTAs%20manchmal%20g%C3%BCnstiger%20als%20beim%20Hotel%20direkt%3F\" title=\"Bei Whatsapp teilen\" aria-label=\"Bei Whatsapp teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#34af23; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 32 32\"><path fill=\"#34af23\" d=\"M17.6 17.4q0.2 0 1.7 0.8t1.6 0.9q0 0.1 0 0.3 0 0.6-0.3 1.4-0.3 0.7-1.3 1.2t-1.8 0.5q-1 0-3.4-1.1-1.7-0.8-3-2.1t-2.6-3.3q-1.3-1.9-1.3-3.5v-0.1q0.1-1.6 1.3-2.8 0.4-0.4 0.9-0.4 0.1 0 0.3 0t0.3 0q0.3 0 0.5 0.1t0.3 0.5q0.1 0.4 0.6 1.6t0.4 1.3q0 0.4-0.6 1t-0.6 0.8q0 0.1 0.1 0.3 0.6 1.3 1.8 2.4 1 0.9 2.7 1.8 0.2 0.1 0.4 0.1 0.3 0 1-0.9t0.9-0.9zM14 26.9q2.3 0 4.3-0.9t3.6-2.4 2.4-3.6 0.9-4.3-0.9-4.3-2.4-3.6-3.6-2.4-4.3-0.9-4.3 0.9-3.6 2.4-2.4 3.6-0.9 4.3q0 3.6 2.1 6.6l-1.4 4.2 4.3-1.4q2.8 1.9 6.2 1.9zM14 2.2q2.7 0 5.2 1.1t4.3 2.9 2.9 4.3 1.1 5.2-1.1 5.2-2.9 4.3-4.3 2.9-5.2 1.1q-3.5 0-6.5-1.7l-7.4 2.4 2.4-7.2q-1.9-3.2-1.9-6.9 0-2.7 1.1-5.2t2.9-4.3 4.3-2.9 5.2-1.1z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button mailto shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#a8a8a8\"><a href=\"mailto:?body=https%3A%2F%2Fenjoy-your-journey.de%2Fhotelzimmer-bei-online-drittanbietern-guenstiger%2F&subject=Warum%20ist%20das%20Zimmer%20bei%20OTAs%20manchmal%20g%C3%BCnstiger%20als%20beim%20Hotel%20direkt%3F\" title=\"Per E-Mail versenden\" aria-label=\"Per E-Mail versenden\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#999; color:#fff\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 32 32\"><path fill=\"#999\" d=\"M32 12.7v14.2q0 1.2-0.8 2t-2 0.9h-26.3q-1.2 0-2-0.9t-0.8-2v-14.2q0.8 0.9 1.8 1.6 6.5 4.4 8.9 6.1 1 0.8 1.6 1.2t1.7 0.9 2 0.4h0.1q0.9 0 2-0.4t1.7-0.9 1.6-1.2q3-2.2 8.9-6.1 1-0.7 1.8-1.6zM32 7.4q0 1.4-0.9 2.7t-2.2 2.2q-6.7 4.7-8.4 5.8-0.2 0.1-0.7 0.5t-1 0.7-0.9 0.6-1.1 0.5-0.9 0.2h-0.1q-0.4 0-0.9-0.2t-1.1-0.5-0.9-0.6-1-0.7-0.7-0.5q-1.6-1.1-4.7-3.2t-3.6-2.6q-1.1-0.7-2.1-2t-1-2.5q0-1.4 0.7-2.3t2.1-0.9h26.3q1.2 0 2 0.8t0.9 2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><\/ul><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Warum ist das Zimmer bei Online-Drittanbietern manchmal g\u00fcnstiger als beim Hotel direkt? Vielleicht ist es dir schon mal aufgefallen: wenn du online Hotelpreise vergleichst, findest du f\u00fcr das gleiche Zimmer<\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-flex-start shariff-widget-align-flex-start\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button facebook shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#4273c8\"><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fenjoy-your-journey.de%2Fhotelzimmer-bei-online-drittanbietern-guenstiger%2F\" title=\"Bei Facebook teilen\" aria-label=\"Bei Facebook teilen\" role=\"button\" rel=\"nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#3b5998; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 18 32\"><path fill=\"#3b5998\" d=\"M17.1 0.2v4.7h-2.8q-1.5 0-2.1 0.6t-0.5 1.9v3.4h5.2l-0.7 5.3h-4.5v13.6h-5.5v-13.6h-4.5v-5.3h4.5v-3.9q0-3.3 1.9-5.2t5-1.8q2.6 0 4.1 0.2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button linkedin shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#1488bf\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https%3A%2F%2Fenjoy-your-journey.de%2Fhotelzimmer-bei-online-drittanbietern-guenstiger%2F&title=Warum%20ist%20das%20Zimmer%20bei%20OTAs%20manchmal%20g%C3%BCnstiger%20als%20beim%20Hotel%20direkt%3F\" title=\"Bei LinkedIn teilen\" aria-label=\"Bei LinkedIn teilen\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; 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